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如何准确地做网络营销的市场定位

文章出处:企业动态 责任编辑:广东朝阳企讯通科技有限公司 发表时间:2020-07-29
  

与传统营销相比,网络营销包括准确、客观的市场定位。网络营销不同于一般营销,因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网络营销的市场定位,必须明确以下几个关键问题:

1、产品或服务是否适合在网上销售

如何判断你的产品或服务是否适合在网上销售?一般来说,标准化、数字化、易于识别的产品或服务适合在互联网上进行营销。

所谓标准化商品或服务,是指这样一种很少发生变化的商品或服务,使消费者能够很容易地识别其性能。

所谓质量容易识别,就是说你的产品或服务不同于其他同类产品或服务,这样消费者就可以很容易地识别自己的质量。例如,产品的品牌。中国银行是顶尖品牌。在其网站上,消费者可以很容易地信任其在线金融服务。​

2、网络的竞争对手往往与现实中的竞争对手如出一辙。网络只是一个新的营销战场。对竞争对手的分析不应局限于网络,而应确定其在各个领域的策略和营销方法。在互联网上,如果你想访问竞争对手的网页,往往会及时在其网页上反映出竞争对手的行动,包括市场活动;此外,你还应该注意企业网站的建设,以吸引更多的消费者,在现实中可以实现更多的竞争对手分析。

3、网络营销不是过时的,它的本质是一种新的、高效的营销方法。目标市场客户使用互联网的比例无疑是一个非常重要的参数。如果目标市场客户基本上不使用互联网,那么在网络营销中显然是不值得的。例如,面对这样的情况,原有的传统营销方式的一些功能可以通过网络来完成,比如广告等。

4、与传统营销一样,网络营销也要有相应的营销目标,避免盲目性。有了目标,就需要相应的控制。网络营销的目标一般应与真实的营销目标相一致,但由于面对网络的市场客户有自己的目标性,网络的应用不同于一般营销中使用的各种手段和媒体,网络营销的具体目标应略有不同。目前,在网络营销刚刚起步的时候,目标不应该定得太高,应该放在如何让顾客接受这种新的营销方式上。

定位是整个网络营销的基础,它决定了网页的内容和营销形式。营销的产品和服务是通过网页来实现的,而网页建设的好坏直接影响到营销方法的成功与否。

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